董宇辉出圈爆火，新东方直播带货是时代的悲哀吗？｜二湘空间

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董宇辉与陈行甲
董宇辉出圈爆火，新东方直播带货是时代的悲哀吗？
文/于无声
编者按：新东方凭借“东方甄选”再次笑傲江湖，题图为陈行甲与新晋网红董宇辉在直播间里与网友互动，更多文字请点击这篇文章：《俞敏洪：我眼中的陈行甲，一个浪漫的理想主义者》，二湘空间曾刊发俞敏洪和陈行甲对谈，收获诸多好评：

今天二条是我们的一个新尝试，大连金州大樱桃有天下奇果之美誉，品质可靠，风味极佳，是赠送亲友和自己享用的佳品，新鲜现摘当日发货。樱桃季不长，大约一个月左右，不要错过这个季节的美好和美味哦！

料到俞敏洪还会东山再起，其实在天大的劫难之后，他不隐不退，带领公司和员工，凭着智慧和勇气，经历一路阵痛和坎坷，原来他和他们一直挺立在那里。知道新东方不会销声匿迹，但没想到竟然是以这么快的速度，以双语直播带货的方式出圈火爆全网，引起国人的瞩目和热议。

俞敏洪翻红了，新东方爆火了。

双语直播带货爆火出圈，也带动新东方关联公司的股价一改往日颓势，坐上了上涨的火箭。6月15日新东方在线港股再度涨超54%，近四个交易日累计涨幅超270%；6月初至今累计涨幅超过480%，美股新东方在6月14日也大涨超24%，6月初至今累计涨幅超过100%。股价大幅上涨的背后是新东方旗下“东方甄选”直播间近期粉丝数暴涨，截止到6月16日，东方甄选直播间粉丝数量突破1000万。而此前的6月9日，粉丝总量刚突破100万；统计6月1日到15日，东方甄选抖音号销售总额超过1.5亿元，6月前半月日均销售额达到了1000万。

开始于去年底的东方甄选，第一场直播由新东方创始人俞敏洪亲自启动，当时的销售额为480万。

首播中规中矩不算特别出彩，甚至主角俞敏洪在直播间里有点手足无措，很不自在，不像他平时在课堂上或者接受采访时的谈笑自如和落落大方。事后，俞敏洪也说自己很紧张，生怕演砸场。而东方甄选直播间在接下来再没有安排俞敏洪直播，而是安排没有粉丝基础的新人主播，俞敏洪偶尔客串，加上不算新奇特的农产品选品，东方甄选在开始素人直播后，在线人数直接下滑到个位数。数据惨不忍睹。连主播YOYO在采访中也调侃道，有的时候在线人数只不过区区一个人，就是我自己。“爸妈想我了就来直播间问我吃饭了没。”

最初的2个月，东方甄选总共直播了26场，总销售额只有454.76万元，甚至比不上俞敏洪的一场直播的成绩。

但东方甄选初心未改，策略不变，坚持每天直播超过十个小时。根据相关数据显示，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额开始稳定上升在数十万元，至5月下旬单场直播销售额已经可以破100万。

直到近期，被网友们戏称为“中关村周杰伦”的董宇辉开启了双语带货模式。董宇辉双语带货的出圈，只见他手拿小白板，一边介绍产品，一边在直播间进行英语教学，时不时还会抛出一些段子跟大家互动，无论天文地理还是远古现代，生动有趣，引人入胜。接下来一众主播们，也是一边带货，一边穿插着讲起了历史哲学文艺爱情，他们谈起了《小王子》和《月亮与六便士》，说到了张爱玲，唱起了《当我老了》……这些前新东方金牌教师们，纷纷化作直播间里的带货主播，他们有趣、有梗，有文化，有情怀，手里有货，脑子有料，吸引了无数网友在学习中剁手成交。

于是乎，突然爆火的东方甄选迎来属于自己的“流量红利”。“东方甄选”从0到100万粉丝用了6个月，而从100万到1000万，只用了一周的时间。

东方甄选在收获流量的同时获得社会大量好评。网友评价东方甄选是最有文化的直播间、是最安静的直播间。新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭曾表示，这也是团队从第一天就定下的调性。他表示，“同样是卖货，但我们的直播间，不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式。我们的主播可以陪你聊聊天，没准儿还能学点知识，买不买东西没关系，但经常来逛一逛，放松一下。”

虽然东方甄选的主播们不会大喊321上链接，也不搞库存倒计时。但观众的停留时长明显比其他直播间要长。这便是“文化直播间”背后的真正目的——增加观众的停留时间，进而创造潜在的购物机会。有很多网友便表示，选择东方甄选其实是在“知识付费”。网友们纷纷打趣道:

“没想到买个桃子，还送个单词。”

“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货。”

“一时之间我不知道该下单还是该记笔记。”

“老师的尽头是直播，直播的尽头是新东方”

有必要重点说说东方甄选火爆出圈的一个重要人物——董宇辉老师。

这几天，董宇辉在东方甄选的直播被朋友圈里广为传播，很多人都被董宇辉强大的知识储备、出口成章的讲说圈粉，边卖东西，又讲英语，还很幽默和人文。他让大家突然意识到，这才是大家心中理想主播的样子。就连前新东方老师，迄今为止直播界最牛大咖罗永浩都忍不住为新东方和董宇辉打call。

以董宇辉为代表的东方甄选团队，不收坑位费，不接受打赏，不夸大，不强求，真诚，感性，认真，用心，这样的格调，给直播行业带来了一股清流，一抹春风。把优美的双语和感人的故事有机融合在一起，这样来介绍商品，更是让人忍不住动心和共情。

因为买了点新东方股票的缘故，本人一直关注新东方的转型和直播带货。董老师横空出世之后，我几乎看过他最近的每一场直播。特别在6月15号晚上董宇辉的直播，在线人数达到六十万人以上，真正成为现象级传播。此情此景，引得他在直播间洒下热泪，是为了前新东方的同事们。他说他舍不得他们，舍不得解散跟他们一起的群，他知道他们是不得已离开新东方，等再把新东方做好了，到时把离开的同事们接回来。直播间里的他几度哽咽，热泪盈眶，看者无不动容，我的心也像碎了一样。

这样的董宇辉老师，这样的董宇辉主播，有趣有料，有情有爱，谁能抵得住他带货的魅力？

有一个网友评论董宇辉的直播：“人生30年没这么离谱过，我在直播间买了4袋大米！”

一路走来，老板俞敏洪看着董宇辉脱颖而出，欣赏他的才华，也心痛他的辛苦，更是承诺要用公司的股权来奖励董宇辉，让他也成为新东方的主人。

用双语直播带火东方甄选后，董宇辉没有忘乎所以，他发文称，感谢最近大量媒体和娱乐界各位朋友对东方甄选、对自己的关注。“我本身和万万千千大城市打拼的年轻人一样，勤奋乐观，皮实自省，十年一日，偶尔小丧，一觉睡醒，继续奋斗，所以没有太多需要大家关注的。”

而俞敏洪则更加清醒，他说:“那些今天为我们写下赞誉文字的人，不少也是当初批评过我们的人。不管是批评还是赞誉，我们全都笑纳。我们知道前路漫漫，更多的艰难困苦在等着我们，但志合者，不以山海为远。”

是啊！我们在新东方再次爆火赢得交口称赞的时候，该记得俞敏洪当初选择转型直播时困难的抉择和流下的眼泪，该知道董宇辉在新东方转型直播初期，看到直播间的冷落，商品成交无几，也曾心灰意冷，痛苦沮丧、那时的他彻夜失眠，看不到希望，发挥不了自己，一度准备离去……

好在，他们坚持下来了。

记得俞敏洪有一本自述，书名叫《在痛苦的世界里尽力而为》，从俞敏洪和董宇辉的身上，我再一次深刻体会了这句话：

你只管努力，剩下的交给天意。

如果要说起2021年最悲催的人，那肯定脱不开以新东方为首的一众教培人。说到新东方的转型，也得从去年的“双减”政策出台说起。

要知道在2021年2月19日，新东方市值达到巅峰，约2266亿人民币。俞敏洪个人身价也达到历史最高。

但天意弄人，几个月之后2021年7月，双减政策带来教培行业巨变！随之而来的是新东方股价暴跌近90%，营业收入下降80%。员工离职六万人，光退学费、员工离职补偿，教学点退租等现金支出近二百亿。

当时，有传闻在新东方存亡之际的内部会议上，有人建议转型做托儿所时，俞敏洪忍不住哭出声来。

接下来，2021年11月，新东方关停了K12核心业务，退租了1500个教学点，把用不上的8万套崭新桌椅捐了出去。

2021年12月28日，定位于助农项目的直播平台“东方甄选”上线，是俞敏洪在抖音进行了首场农产品带货直播。他表示，他将带领没有离开新东方的老师们入驻抖音，一同进行助农直播。

以后的故事大家都知道了。

俞敏洪表示，对于转型做助农直播，不是一时发热，而是深思熟虑。他认为直播经济是商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。而选择农产品带货则跟他的情怀有关。

记得有一次俞敏洪接受采访时说到，在他这个年纪，名誉地位财富都不是太重要了，如果要再做一件事，第一必定是跟随内心的决定，第二，做这件事的同时要尽可能帮到更多人。

如今的新东方选择两条腿走路 ，新东方在线专注直播带货，新东方集团则继续坚持教育主体业务。

随着东方甄选的爆火，新东方再一次成为全民热议的中心。有人关心东方甄选还能火爆多久，有人则从深层次来思考新东方的未来。

还有人发出这样的天问:

新东方直播带货是时代的悲哀吗？

针对这个问题，在一个自媒体作者群里，群友们踊跃发言，各抒己见。

河岸：不能做教培当然是一种损失，但是新东方恰好又抓住了一个契机，就是图像传播，直播+短视频，未来的传播媒介越来越向短平快的视频转移，文字阅读越来越退居次要地方，新东方恰好就抓住了这个机会，用直播+短视频做教育+带货，非常好的把流量和视频抓在手里，这里面有巨大的商机，所以新东方是在开辟一片新疆土，这不是时代的悲哀，而是时代的选择。

绿风：危机就是生机，不过新东方直播带货尤其带的是农产品，不是他们的课程，纯属无奈之举，线上线下的教育培训被砍，被迫转型，是悲情的，看那个董老师讲的，他更喜欢搞教育，做培训，俞敏洪应该也是，更何况他们转了身，还有跟不上队伍离开的人，还有更多教培企业直接倒掉。觉得他们不是说被技术发展逼着转型，被政策左右更符合实际。在主动与被动之间，感受不一样，老俞表现出来的是云淡风轻，但内心估计非常煎熬。

大嫚：若没有双减政策，新东方依然可以傲视群雄。可当今社会充满变数，任谁也不可能以不变应万变。关键是能“应势而动、顺势而为”。想起了红塔集团原董事长褚时健，靠种植橘子东山再起；巨人集团史玉柱，脑白金垮了，又靠开发网络游戏重新发家。很佩服这些充满智慧与韧性，勇于担当，富有人格魅力的人，他们不会轻易倒下去。他们是时代的弄潮儿。

刘律师：东方甄选的成功到底是因为教育加带货模式的成功，还是因为老俞的人设与信用的影响？哪怕说是因为模式的成功，假设有一天，英语如果在教育考试体系中越来越不重要，这种模式还能有生命力吗？从更大的视角看，如果双减的目标仅仅是减少内卷，而并没有英语教育的定位调整，那为什么这样的企业在遭遇劫难时没有被官方所收购、所利用？为什么老俞这样的无双国士不能成为英语教育的掌舵人？从这些角度看更像是时代的悲哀。

风吹沙：新东方转型是被迫的，不是主动的，属于置于死地而后生。没谁愿意在自己擅长的、深耕的，已经做大做强的领域放弃不做，这只能属于适应形势变化的无奈之举。教培行业受冲击，新东方股价跌去90%，现在因为直播带货股价又上涨了。新东方的转型选择看准了市场需求，抓住了网络视频图像传播，直播带货，也属于适合老师们抛头露面、语言表达的特点，再结合老师们的腹有诗书与产品的完美结合，使产品赋予文化内涵，在直播带货界不仅耳目一新，而且独树一帜，使顾客不仅买了货，还学习了文化。是一种新鲜的体验。60岁的俞敏洪没有因为行业遭遇严冬而放弃，他一直带领着团队在努力，遇到双减，是新东方的不幸，是无力的被动，是逃避不过的悲剧。但转型直播带货，是新东方的重生，是主动的选择，是再次出发的激情。

俞敏洪，董宇辉，新东方，你我他，没有多少人能躲得过时代大潮的冲击，但总有一些人在经历惊涛骇浪之后，主动拥抱变化，革旧迎新图存，没有忘记初心，没有抛弃责任，他们是打不死的小强，总是在第一时间振作和苏醒，哪怕跌入黑暗的谷底，哪怕只能匍匐前行，披荆斩棘之后，终有一天迎来灿烂的黎明。

为董宇辉点赞，

为俞敏洪喝彩，

为新东方加油，

也为我们自己壮行！

作者简介

于无声，走了很多路的老男人，没有梦想，何必远方。

平台原创文章均为作者授权微信首发，文章仅代表作者观点，与本平台无关。

~the end~

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